產(chǎn)業(yè)整合是指為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級、提高產(chǎn)業(yè)競爭力和經(jīng)濟(jì)效益，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源、企業(yè)、技術(shù)、市場等要素進(jìn)行重新配置和優(yōu)化組合的過程。產(chǎn)業(yè)整合既可能是產(chǎn)業(yè)客觀發(fā)展形勢使然，也可能是業(yè)內(nèi)主體（企業(yè)/有關(guān)組織）主動為之。其通常呈現(xiàn)出形式多樣、縱橫交錯、業(yè)態(tài)融合、量大面廣的特征。

本文作為產(chǎn)業(yè)整合開篇，后續(xù)系列文章我將基于自己過往親歷產(chǎn)業(yè)集團(tuán)全國同業(yè)整合的實踐，將產(chǎn)業(yè)整合有關(guān)要點予以梳理。以下為產(chǎn)業(yè)整合有關(guān)課題之綜合闡述，以方便我們對產(chǎn)業(yè)整合形成整體理解。

一、產(chǎn)業(yè)整合的重要作用

產(chǎn)業(yè)整合的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、優(yōu)化資源配置，提升產(chǎn)業(yè)效率

（1）減少重復(fù)投資：通過橫向整合淘汰落后產(chǎn)能，例如水泥行業(yè)通過并購重組減少同質(zhì)化生產(chǎn)線，降低單位產(chǎn)品能耗15%-20%。

（2）強化供應(yīng)鏈協(xié)同：縱向整合實現(xiàn)原材料到終端產(chǎn)品的全鏈條控制，如寧德時代布局鋰礦資源，使電池生產(chǎn)成本下降25%。

（3）激活要素流動：資本、技術(shù)、人才等要素向優(yōu)勢企業(yè)集中，長三角集成電路產(chǎn)業(yè)集群通過整合實現(xiàn)研發(fā)人員流動率提升40%。

2、推動產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng)新

（1）加速技術(shù)迭代：并購整合研發(fā)資源，如半導(dǎo)體行業(yè)通過整合使先進(jìn)制程研發(fā)周期縮短30%。

（2）催生新業(yè)態(tài)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字技術(shù)融合，如三一重工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺整合后服務(wù)收入占比提升至22%。

（3）構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)：產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)整合創(chuàng)新資源，如深圳人工智能產(chǎn)業(yè)基金已孵化獨角獸企業(yè)17家。

3、增強市場競爭力

（1）提升議價能力：市場份額集中后，家電行業(yè)CR5（前五企業(yè)集中度）從2018年的38%提升至2024年的61%，對上游議價能力提高20%。

（2）突破國際壁壘：通過跨國整合獲取技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)，中車集團(tuán)整合海外研發(fā)中心后，高鐵標(biāo)準(zhǔn)國際采標(biāo)率達(dá)73%。

（3）構(gòu)建護(hù)城河：全產(chǎn)業(yè)鏈布局形成競爭壁壘，隆基綠能整合硅片-電池-組件環(huán)節(jié)，毛利率比行業(yè)均值高8-12個百分點。

4、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

（1）綠色技術(shù)整合：新能源企業(yè)整合儲能技術(shù)，使光伏電站棄光率從12%降至5%。

（2）循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式：汽車產(chǎn)業(yè)整合零部件回收體系，資源循環(huán)利用率達(dá)85%。

（3）區(qū)域協(xié)同發(fā)展：京津冀鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合后，區(qū)域污染排放量下降37%，產(chǎn)業(yè)布局更加合理。

5、響應(yīng)國家戰(zhàn)略需求

（1）保障產(chǎn)業(yè)鏈安全：芯片行業(yè)整合關(guān)鍵材料企業(yè)，國產(chǎn)光刻膠自給率從5%提升至32%。

（2）培育世界級企業(yè)：通過戰(zhàn)略性重組打造航母級企業(yè)，中國船舶集團(tuán)整合后接單量占全球市場35%。

（3）推動雙碳目標(biāo)：能源企業(yè)整合風(fēng)光儲資源，可再生能源裝機占比從2020年的34%提升至2024年的48%。

典型案例顯示，成功整合的企業(yè)平均營收增速比行業(yè)高1.8倍，研發(fā)投入強度提升2.3個百分點，資產(chǎn)負(fù)債率下降4.5個百分點。這些數(shù)據(jù)印證了產(chǎn)業(yè)整合對提升產(chǎn)業(yè)能級、構(gòu)建新發(fā)展格局的重要作用。

二、產(chǎn)業(yè)整合的幾個層面

1、企業(yè)層面

企業(yè)通過并購、重組等方式擴大自身規(guī)模和市場份額。例如一家大型制藥企業(yè)收購了幾家小型制藥廠，將它們的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等資源進(jìn)行整合，提高生產(chǎn)效率，降低成本，增強在市場中的話語權(quán)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈層面

產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間加強合作或進(jìn)行一體化經(jīng)營。比如一家汽車制造企業(yè)向上游收購了輪胎、發(fā)動機等零部件生產(chǎn)企業(yè)，向下游整合了汽車銷售和售后服務(wù)企業(yè)，形成從零部件生產(chǎn)到汽車銷售及服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，保障供應(yīng)穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3、產(chǎn)業(yè)集群層面

同一區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)聚集在一起，形成產(chǎn)業(yè)集群，通過共享基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)交流、人才流動等方式實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。如在一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，眾多電子信息企業(yè)集聚，它們共同利用園區(qū)的科研設(shè)施、公共服務(wù)平臺等，相互之間開展技術(shù)合作和業(yè)務(wù)往來，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

4、技術(shù)層面

通過技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)融合推動產(chǎn)業(yè)整合。例如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)零售行業(yè)的融合，催生了電子商務(wù)這一新興業(yè)態(tài)，改變了傳統(tǒng)零售的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)格局，使得線上線下的資源得到重新整合，為消費者提供了更加便捷的購物體驗。

產(chǎn)業(yè)整合有助于實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高產(chǎn)業(yè)的整體效率和競爭力，推動產(chǎn)業(yè)的升級和可持續(xù)發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重要戰(zhàn)略舉措。

三、構(gòu)建企業(yè)產(chǎn)業(yè)整合系統(tǒng)

我在過往產(chǎn)業(yè)整合實踐基礎(chǔ)上總結(jié)出企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)整合的一套系統(tǒng)，即構(gòu)建形成產(chǎn)業(yè)整合的“道、法、術(shù)”系統(tǒng)。

1、何謂“道”？

道是本源、是規(guī)律把握，就是做一件事情的底層邏輯。

其一，要理解“整合是企業(yè)做大做強的戰(zhàn)略路徑，本質(zhì)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。”

美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治.斯蒂格勒曾說過：“沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部積累成長起來的。”

為了控制市場，要做并購。為了取得技術(shù)，要做并購。為了轉(zhuǎn)型，也要做并購。進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)或新市場一般也要從并購開始。這是大公司大財團(tuán)發(fā)展壯大的路徑。

將產(chǎn)業(yè)整合作為公司戰(zhàn)略的重要部分，要求實施產(chǎn)業(yè)整合的公司或集團(tuán)需要明確自身的定位——是投控平臺還是直營化平臺；要對自身核心能力有自知之明——有什么？要補什么？強化什么？要靠什么整合其他同業(yè)？要反推自身發(fā)展模式和商業(yè)模式如何適應(yīng)未來整合后的發(fā)展格局；要對后續(xù)整合策略展開分析研究——如何以最優(yōu)最高效方式實施產(chǎn)業(yè)整合。

其二，要有深刻的產(chǎn)融思維和過硬的產(chǎn)融能力。

支撐產(chǎn)業(yè)整合的核心力量在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本金融結(jié)合甚至相互驅(qū)動，即要有深刻的產(chǎn)融思維和過硬的產(chǎn)融能力。產(chǎn)業(yè)整合受多變量、多因素影響，實施整合者既要有雄厚的產(chǎn)業(yè)實力還要有豐富的金融資源，并以卓越的資本運營能力將產(chǎn)業(yè)價值轉(zhuǎn)化為資本價值，因此，產(chǎn)業(yè)整合是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營+資本運營+金融要素運用的能力組合。

其三，要構(gòu)筑整合者自身的勢能，這種勢的能量足以引領(lǐng)眾人，則產(chǎn)業(yè)整合就能事半功倍。

包括產(chǎn)業(yè)帶頭人自身格局魅力、實施整合的主體企業(yè)自身居于向上勢頭、所在行業(yè)正處于嚴(yán)峻的存量博弈階段等等。所謂天時、地利、人和缺一不可。

2、何謂“法”？

即整合之策略、方法、模式。

整合的模式是通過反復(fù)的邏輯推理+實踐驗證而形成的項目落地模型或框架，無疑在較大程度上直接決定了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)能否成功實現(xiàn)整合。這是一環(huán)關(guān)鍵的設(shè)計。

如何開展推進(jìn)是關(guān)鍵策略：是地毯式陌拜還是一城一池攻克？是主動出擊還是造勢引流？是靠資本驅(qū)動還是靠業(yè)務(wù)協(xié)同？（比如我們在區(qū)域?qū)用嫔喜皇菍λ心繕?biāo)企業(yè)立即實施并購，而是先行開展業(yè)務(wù)聯(lián)合經(jīng)營，對于不能滿足并購標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)的我們將其發(fā)展為加盟商納入到體系內(nèi)運行觀測）

與被整合企業(yè)如何協(xié)同共贏？如何融合共生？實施產(chǎn)業(yè)整合的主體企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)建一整套對納入體系公司的運營支持體系？

上述內(nèi)容我們在后續(xù)的系列文章中再分別詳細(xì)闡述。

3、何謂“術(shù)”？

是指具體操作層面的規(guī)則、流程、標(biāo)準(zhǔn)。

比如：商務(wù)談判怎么談？開展盡職調(diào)查；TS框架及最終協(xié)議核心條款的確定；雙方融合過程中的IT上線、財務(wù)管控、公司治理、重大決策權(quán)限設(shè)置、對賭未達(dá)標(biāo)情形下的處理機制、風(fēng)險把控與失敗預(yù)案等等。

之前的文章中有提到，并購是除了是交易的藝術(shù)更是一項系統(tǒng)工程，對實施產(chǎn)業(yè)整合者在具體操作層面有著極高的要求。

需要說明的是，本文所提產(chǎn)業(yè)整合是高頻且大規(guī)模的兼并整合行為，非指單筆并購交易行為，相關(guān)“道、法、術(shù)”系統(tǒng)適用于產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)或有志于大規(guī)模擴張的企業(yè)，實施非高頻的一對一并購只需要嚴(yán)格按照企業(yè)并購重組流程和有關(guān)規(guī)則即可。